大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

2017-10-18 14:33:17来源:茶语网阅读: 收藏
此刻,酒文化爱好者,正在为知名小酒类文案疯狂打call。而茶界文案圈,一如既往,风平浪静。

据说,真正绝顶文案的功力则是飞花草木皆能伤人。毕竟,你从未在茶界里见过,有着炸裂心灵之势的文案范例:比如,“用子弹放倒敌人,用普洱茶放倒兄弟”;或者,“生活有多难,绿茶就有多苦”。甚至说,“这红茶,我看行”的洗脑式文案。

显然,相比喝多了都是眼泪的酒界文案,需要故事来作陪。茶界文案一以贯之的内敛含蓄,如同其属性一般,铺成开来。

事实上,有多少人会因为茶叶文案而买单,又有多少茶叶文案被载入脑海?今天,我们就将这些年,我们一起喝过的茶界文案,以风格与其功能进行梳理分类,以作为品饮时之乐趣。

一语双关型

此类型茶叶文案,一语双关,既能道出品牌及产品,又别有深意。给予受众一个具象化的理由,从而使其选择或者更倾向于产品。

代表文案:

大益——茶有益,茶有大益

斗记——用心做茶,做好茶

川红——一杯川红,品味四川

大益文案功能:强调品牌价值与特点

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

不得不说,将“双关语”运用到极致的大益,可谓茶界文案之典范。“茶有益,茶有大益”,不仅在这句话中强调了“大益”的品牌名,还巧妙地用“大益”来表明了其茶品的好处所在,突出了其品牌特点及价值。

句法上,这则文案又采用了递进式复句的形式,后一句比前一句程度更深一步,给茶友留下较深的印象。

斗记文案功能:凸显品牌制茶理念、追求与品质

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

与其有着异曲同工之妙的斗记,在“用心做茶,做好茶”的文案中,其内核下,“实干见真章”、“会说不如做”之意,通过反复的“做”字凸显出其品牌的制茶理念。

与之相对的是,企业文案不论如何变化,都要与其核心竞争力与产品所贴切。

致力于做精品茶的斗记,其“用心”二字对茶品品质的追求,展现得淋漓尽致。在其制茶理念的基础之上,加深程度。用最后的“好”字,体现其做茶用心的必然结果,也将斗记茶品质凸显出来。

而受众在第一时间看到文案时,就能立马明白到这是一家对待茶叶严谨、自律的企业,对其产品的质量也会有了进一步的信任与好感。

川红文案功能:以地域特色递交产品品质

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

通过“一杯川红,品味四川”这样一个较为具象化的场景。通过其产品工夫红茶,将四川名片成功递出,并将产地勾勒出来。

两个川,字同意不同,川渝之味,川蜀之地。

事实上,与四川有着紧密联系,其中喜爱红茶的受众肯定有一定数量,那么这群人看到这样的文案他们会有这样的感受:一是川渝之魂深入吾心,二则是工夫红茶亦是吾爱。让受众在第一时间产生共鸣,这个文案的目的也就达到了。

单刀直入型

此类文案通过产品功能、品质等给受众营造“人无我有,人有我精”状态,将重点放在产品的核心价值展现上。

代表文案:

岁月知味——纯正易武,十年匠心

祥源——小产区,祥源茶

孝文家茶——三百年非遗技艺传承,武夷岩茶品质标杆

八马——300年家族传承只为一杯茶

岁月知味、祥源文案功能:明确其资源掌控力及品质管控能力

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

这句文案传递的信息很明确,作为一家深耕易武的茶企,其资源掌控力尤为重要。好的原材基础,带来好的茶品。而“纯正易武”这四个字的分量,几乎是将其核心竞争力提炼而出。那么,一个对产地拥有绝对资源的茶企,受众会觉得怎么样?

与之相对应的是,祥源通过对“小产区”概念提炼与认知,告诉受众这样一个事实:小产区等于好茶,好茶等于祥源茶。这样一来,“小产区”与“祥源茶”不再是递进关系,而是因果关系。并且,将祥源茶“在特色小产区出产顶级好茶”的定位清晰指出,与其产品相关联。

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

另一方面,如果是第一次接触“小产区”一词,消费者难免抱有好奇之心。进而,进一步了解,加深受众对品牌的熟悉度。

孝文家茶、八马文案功能:用实力说话,体现其核心竞争力

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

“三百年非遗技艺传承,武夷岩茶品质标杆”。这个文案表达了什么?表达了孝文家制茶历史的底蕴,表达了孝文家是一家尊重品质,对其抱有敬畏心的岩茶企业。而“标杆”一词,又将其制茶技艺的高度,再次得以体现,强化产品品质。

而“300年家族传承只为一杯茶”,也将八马对先辈的敬意及茶叶的执着展现出来。一个家族代代相传,一个品牌历年专注。而数字化的文案,言简意赅,更具说服力。

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

当然,以上这样的文案不能随便写,必须要有与之实力相当的底气。

高端气质型

此种文案句式大气,看似虚,意在实。言辞谦虚,并能激发消费者联想,引起精神共鸣。

代表文案:

陈升号——让您知道大树茶的味道

吴裕泰——好茶为您,始终如一

陈升号、吴裕泰文案功能:一句话点出品牌行进目标与理念

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

事实上,陈升号的“让您知道大树茶的味道”,其言下之意还在于:专注大树茶。这,也道出陈升号产品的主打方向与目标。

其实,任何普洱茶友,只要看到这个文案,基本没有不明白的。而未曾品饮过普洱茶之人,通过在文案的背景下,可以获得一个最为重要的讯息:原来喝他们的茶,就能知道什么才是大树茶。

显而易见,通过“好茶为您,始终如一”能够展现出,吴裕泰一以贯之的品质追求与决心。

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

并且,两则文案的共同点在于:均使用了第一人称。这也就意味着,是与消费者的直接对话。加之,“您”的恭敬之意,更能够拉近企业与受众的距离感,给人于尊重、亲切的感受。

清新韵律型

此文案看似简单,却能营造出宁静淡雅的氛围,将内涵迅速植入品饮者内心。

代表文案:

峨眉雪芽——一山一茶,峨眉雪芽

竹叶青——平常心,竹叶青

峨眉雪芽、竹叶青文案功能:朗朗上口,流传度较高

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

首先,两则文案均采用了对偶的修辞手法,前后字数、结构相同,对仗工整,给人以整齐之感。另外,在押韵的基础上,又将产品品牌再次强调。

峨眉雪芽的“一山一茶”,将峨眉山优质的生态资源诗意一般刻画出来。高山云雾出好茶,茶树所在的产区拥有相对平衡的生态环境,那茶叶会如何?自然不言而喻。

而竹叶青的一句“平常心”,不但体现了其品牌的诉求点,也将喝茶与做人一样,需要安静、平和联系在一起,富有哲理内涵,又简洁生动。

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

 

犹抱琵琶型

此类文案与前文中高端气质型有所不同,不直接说明意图,而是通过创意,婉转表达产品理念,在吸引中获得受众认同。

代表文案:

下关——大气明理,知己好茶

下关的文案功能:拟人化更显亲近之感,突出茶品特色

大益/八马/竹叶青/孝文家茶…你被哪个茶企的文案攻陷过?

值得一提的是,下关沱茶之于很多云贵川地区的70后、80后,有着绝不一般的味觉记忆。但,不得不说,相比于产品,文案的关注点似乎少了很多。

并不是文案不够出彩,而是“下关”二字本就是亮点。“大气明理,知己好茶”将茶喻为人,知己就该大气、明理。而“大气明理”四个字缩写为“大理”,而大理正好是下关沱茶产地。这样一则传递了产地信息,二则加深内涵。

结束语:

由于篇幅有限,更多的茶界文案我们未能一一提及(且排名不分先后)。事实上,产品文案是产品价值的体现方式之一。一个好的文案对于传播、销售及品牌力度的提升都会产生一定的影响作用。

但不得不说的是,无论茶叶文案怎么写,最终给消费者品饮体验的还是茶品本身。而一款优秀的茶品,本身就是最好的文案。

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