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移动电子商务破题茶叶网络营销模式

2013-01-09 15:57:28来源:深圳新闻网 陈一波阅读: 收藏
中国茶业界的中国著名著名营销中国作为世界茶叶的第一生产和第一消费大国,然而中国7万家茶叶企业却不如英国立顿一家企业。记者日前采访著名茶业品牌营销专家兰晓华老师,兰晓华在《销售先用这几招》指出我国的茶...

中国茶业界的中国著名著名营销中国作为世界茶叶的第一生产和第一消费大国,然而中国7万家茶叶企业却不如英国立顿一家企业。记者日前采访著名茶业品牌营销专家兰晓华老师,兰晓华在《销售先用这几招》指出我国的茶叶市场销量要实现更大的突破,就必须加强自身的改革借助移动电子商务和社会化媒体的互动营销实现产业的升级,目前中国7万家茶叶企业流通模式主要是四大模式。

超市走量

    立顿是联合利华旗下的一个品牌。这个被冠之以世界第一茶品牌的企业,它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元,一个品牌的全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。 著名茶业品牌营销专家兰晓华认为立顿的成功之处在于它剥离了传统的茶叶文化模式,将注意力转移到年轻一代的身上,无疑,立顿袋泡茶的时尚、快捷更受他们青睐。在营销模式它也是标新立异的,在销售上它认准人人都熟悉的超市货架,锁定在普通民众的消费生活区,同时充分利用各种宣传方式,不断塑造其积极自信的产品形象,吸引年轻人的眼球。

加盟连锁店全国布局

    茶叶连锁店在大陆各个中心城市的分布,加快了连锁店和消费者之间的信息传递,既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者,也加快了消费者向企业传递需求的信息,大大缩短了新产品的上市时间,从而抢先占据市场。天福新产品的迅速更新换代,使得其他的企业只能作为跟随者。

    兰晓华指出深圳八马茶叶和天福为代表的模式的精髓在于,不做生产型企业,而是将企业定位于能够控制终端销售的营销型企业,通过委托加工,什么茶好就卖什么茶,通过搭建直接面对消费者的营销平台,充分供应能为消费者接受的产品,从而化解销售压力。 天福茶叶从1993年创办至今,天福集团在中国大陆共开设1000多家“天福茗茶”连锁店。天福坚持“老行业、新经营”的理念,把现代企业管理模式融入传统行业中,创建了一套茶业连锁店扩展管理方法,使得“天福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。

差异化定位

    说到中国的茶企不能不提红女。不得不说这是一个非常大胆和有创意的的企业。红女的出现,可以说是对中国几万家茶企的发出了挑战。它在传统的茶企中间,大胆的开辟了一个新的茶品类,就是吃茶。 对习惯了喝茶的人们,吃茶确实是个新鲜的词。当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候,红女却说“喝茶不如吃茶好”,并找出大量的证据来证明自己的观点。

    红牛之所以成功,作为红女的品牌顾问兰晓华老师说当初红牛定位从健康、营养的角度出发,将传统的茶重新定位到养生的范畴,把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉,佐之以独创的吃茶伴侣,利用互联网的影响,不断宣传自己的产品理念和形象,借助飞速发展的网络营销在网络上红红火火起来。传统茶叶企业要突围,必须要差异化才有活路,否则就是等待其他企业收购,兰晓华这样说。

茶叶批发市场

    为了适应我国茶叶市场变化需要,国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前,大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集整理、价格的形成、以及产品的批发等功能,而且市场通过不断投入和改造,为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

    茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式,也是国内大多数茶企仍然选择的营销模式,眼下茶叶交易市场也出现天津茶交所,东莞天得茶业银行等新模式,传统茶叶市场必须要变革,不能夜郎自大。


 

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