网上卖茶难 茶叶电商三大难题待解

2012-12-18 11:30:23来源:亿邦动力网 阅读: 收藏

日前国内首家茶类B2C平台买买茶被曝光运营状况不佳,官网日销售额不足万元,且存在拖欠员工工资的行为。亿邦动力网联系到多家茶叶电商的负责人,综合分析后认为,“网上卖茶难”主要由三方面原因造成,而在现今情况下,买买茶式的垂直电商平台缺乏成长的土壤。

用户结构严重错位 难以推进高端市场

  亿邦动力网了解到,线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人,而茶叶的消费群体则集中在35岁以上的老茶客,这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。这使得茶叶电商在拓展中高端市场,尤其是第一次获取用户时,所花费的成本非常之高。

  来自易观的数据显示,茶叶B2C网上零售的交易规模中,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%,而垂直网站仅占到了10%。

  从线上市场分布上判断,目前茶叶电商的主战场为淘宝,但淘宝的平均客单价在60至80元之间,以中低端产品为主。相比之下,线下顾客在门店单次消费的茶叶价格最低则在300至500元之间。

  “网上买茶的人里99%都不懂茶,他们更多地关注包装和价格,而不是品质。”一家茶叶自有品牌的负责人表示。

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