市场为何少了很多大经销商?

2018-08-10 14:42:04来源:普洱世家阅读: 收藏
五年前,我曾与一位茶商朋友聊天,聊的是关于经销商的话题。这位茶商朋友告诉我,每年拿货超过100万的,才能算作大的经销商。

 

时隔5年,再聊到同样的话题,他告诉我,拿货超过50万的就要算大茶商了。我很不解的问道,我说“现在行情虽然不好,但也不至于标准降低一半啊。

 

”这位茶商朋友苦笑着说道:“以前一些大客户走的是福利定制茶,现在企事业单位基本都砍了这部分支出,这类经销商的日子就很难过了,其中不少都改行不做茶叶这行当了。”

 

经销商日子难过是谁的错?

 

自从三公消费受到限制以来,茶叶的销售可以说全面市场化了。

 

茶商之间考验的是各自的零售能力,布局早的茶商基本都活了下来,而那些“半年不开张,开张吃一年”的茶商却都进入生死存亡的倒计时,转型成功的人在这个市场当中活了下来,那些只是等待拒绝转型的人却几乎都被残酷的竞争所淘汰。

 

其具体表现,就是大经销商的减少。

 

 

取缔三公消费增加了市场竞争的公平性,互联网的兴起改变了零售方式。

 

两者加在一起就是现在普洱茶市场的机遇与挑战。

 

新零售时代巨头即将到来

 

无论是线下的零售市场,还是线上的电商市场,所有人都在摸索。

 

摸索的过程也是一个洗牌的过程,现在恰恰是旧的秩序已经被破坏,但新的秩序还未形成的阶段。

 

对于线上市场而言,想要成为大的经销商,必须要做到在保证销量的同时还要保证利润。

 

在现有阶段,只有少数几个大品牌的直营店做到了,但这属于厂家的胜利而非经销商的胜利。至于那些基本不怎么赚钱,只靠销量来支撑店铺的线上经销商而言,想解决低利润的问题还有很多功课要去做。

 

 

至于线下市场,所有的经销商必须要意识到一个问题,一个地区的茶客数量在单位时间内都是一定的,而且茶客都有固定的消费对象。

 

想要成为大的经销商,必须要从两个方面来解决问题:一个是如何增加地区影响力,另一个是如何实现以一个地区为中心,辐射周边的跨地区营销。

 

这都是非要考验茶商智慧的事情,但是我坚信只要找到突破口,距离出现零售巨头的时代并不遥远。

 
茶吧微信公众平台

茶吧微信公众号

茶吧微信公众平台

茶吧论坛手机APP