为什么普洱茶生意越来越不好做了?因为买茶的都变成了卖茶的”

2018-06-30 13:41:13来源:老茶鬼 阅读: 收藏
“为什么普洱茶生意越来越不好做了?因为买茶的都变成了卖茶的。”有茶店老板在朋友圈调侃。

确实,不少开店的老板起初做梦也想不到,自己有一天会投身于这个行业。由茶客到藏家,再到店家,陷进来容易,想抽身就难了。

多数人是奔着普洱茶“越陈越香”、具备投资升值空间的信条来的。跟着熟人朋友炒几批货,尝到了甜头,便一发不可收。随着囤货越积越多,就寻思着开个店面,一来希望可以卖货回本,二来也有个休闲去处。于是选址、装修、上货,店面终于开张,藏家成功升格为店家,卖茶的苦逼日子拉开了序幕。

藏家阶段,靠快速倒货转差价,会错误地认为这个行业很好赚。做了店家,才发现各种隐性开支惊人,店面零售收入很难支撑日常杂项。离开了大进大出的倒货,基本生存都成问题。这正是内地许多盲目开店者的真实写照。

生意好做的,永远是那些拥有“下线”的总代理、合作商,每批货过一下手,差价已够赚了。所以,厂家与处于上游的合作商,对招商格外用功。每挖掘出一位实力藏家,或招到一位分销商,就意味着可以快速出一批货,回笼一笔可观的资金。



 

难的是那些直接与茶客打交道的加盟店、专柜,一盒盒、一饼饼卖茶,直卖到地老天荒,路断人稀。

 

开店的应该明白,普洱茶是论整件卖的,而非论饼卖的。仅靠零售就能养活一间中等规模门店,那才是真本事!

普洱茶生意本来就不好做。唯一可以给藏家、店家以安慰的是,普洱茶没有保质期,今年卖不掉还可以明年接着卖,只要能撑得住,总会有翻身的机会。

对于新手来说,如果寄望于将开店作为养家糊口的手段,那还是省省吧——可能等不到翻身那一天,已经被繁重的运营成本压垮,存货哪有那么容易变现?

买茶时,你是甲方,可以优哉游哉品茶。卖茶时,就不得不斤斤计较于收支平衡,为生计所迫,哪还有闲情逸致为自己泡一壶好茶?

这时你会说,做一个临渊羡鱼的茶客,该有多好!

文:老茶鬼  2018.6.28(著作权所有,未经授权禁止转载)

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