如何让普洱茶产品快速进入消费者手中

2018-01-13 14:05:44来源:普洱中国阅读: 收藏

普洱茶市场发展到今天,已经到了一个库存很高,不再需要大范围建仓的时代。未来普洱茶市场追求更多的还是产品的零售额。
 

 普洱茶市场想要回暖必须让利于消费者,普洱茶的暴利时代已经进入尾声。假设未来厂商的利润只有50%,经销商的利润也只有50%,那么每一批产品上市后,零售总量超过25%收支才能勉强平衡。
 

 普洱茶市场是否红火完全取决于茶商,曾经一位茶客在去年年底的时候这样感慨到:“看看以前的茶价,再看看现在的,集邮的压力都好大,几十一饼的7572,7542,百元不到的001黄金岁月(生)200左右的金大益,几十元的老茶头,以前提入件入轻轻松松,现在只能望茶兴叹。”
 

 行业内一直有个论调,以前普洱茶被严重低估,所以卖成了白菜价。现在普洱茶价格涨起来了,这才算回归正常的市场轨道。可是价格起飞后,库存急剧攀升,市场也跟着进入到了一个很尴尬的阶段:如果说价格上涨是普洱茶的价值得以正确体现,那庞大的库存是消费者认可价值后的结果?

如何让普洱茶产品快速进入消费者手中

 在我看来,普洱茶市场已经到了八仙过海各显神通的时候。什么古树茶、投资品、快销品,能赚到钱的就是好茶。别管别人家的茶卖的怎么样,自己的茶卖出去最重要。别人卖不出去的产品搞收藏,那是因为有人脉,或是其他手法进行操作,你要跟着一起上船,上去可就下不来了。
 

 至于价格,算好出货量跟利润,只要有的赚还能赚不少,别管别人零售标多少。现在有的大厂茶都是标200多,实际卖几十。大厂渠道多自然可以玩打折促销的游戏,中小茶商就别绷着了,市场就是这样,谁先回归消费者,谁就能做大,这就是2018年最应该做的事情。

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