深度分析|孙楠跨界做茶必败的6个理由

2017-11-08 12:24:20来源:茶艺师联盟微信号阅读: 收藏
茶商老黄问我怎么看待孙楠进军茶行业和孙楠做的楠氏物语以及孙楠要打造国学大IP这件事。

我只回复了四个字:“必败无疑”

 

先一起了解一下这件事:

10月28日,著名歌手孙楠在杭州西溪湿地的太极禅苑发布了他的国学文化品牌“楠氏物语”,活动当天联手汝窑、紫砂、熏香、炒茶等多位非遗大师推出品牌文创产品,茶道产品也在首批发布产品之列。

 

 

而除了“楠式物语”,品牌运营团队还将通过慈善、国学,全方位打造孙楠的国学大IP。团队希望通过孙楠IP的建立,来打通动漫、电影、娱乐、线下店衍生品的联动孵化。据悉,由孙楠和他小女儿爱宝为原型打造的“呆爸萌妹”卡通片,将由腾讯投资、上海文广拍摄,目前大电影和音乐剧都已经进入剧本制作阶段。

坦白说,楠哥是个好歌手,据说也是个性格豪爽值得交往的朋友。我不知道楠哥是自己一时兴起还是被身后那帮身着长袍腕戴手串的中老年长发油腻男给忽悠了。

总之,在我看来,除了公益,楠哥此次的创业项目连一点成功的可能性都没有。

没有,一点都没有。

也许你会问,槽哥你凭什么说大明星做这件事不能成功,你有什么资格这样说。

那么,我就从

◆  市场调研|孙楠是谁

◆  明星IP粉丝

◆  跨界创业之难

◆  复杂的行业

◆  情怀与商业

◆  太极禅案例

等几个角度来分析一下楠哥这次的大IP。

 

 

1、市场调研|孙楠是谁?

 

 

◆ 市场调研

 

史玉柱先生曾经说过:“一个产品能否成功,要有充分的市场调研,要知道消费者怎么想。”所以史玉柱先生自己和他的团队成员一直把用户的调研作为头等大事。

每个人都有一个在他人心中的人设,孙楠也不能例外。我不知道孙楠和他的幕后团队在做楠氏物语和国学大IP项目时,有没有做过用户调研。

因为,无论你自己意淫的多么好,消费者不认可,都是瞎扯。

我就问孙楠背后的那几个中老年油腻男一句:“你们确信你们做过市场调研吗?你们确信消费者能把孙楠跟国学,跟传统文化和茶道、香道等等划上等号吗?”

我调研了,我问了我身边三教九流的所有知道孙楠的人

答案是一致的:否

 

◆ 孙楠是谁?

 

事实上在绝大多数人的认知里,孙楠就是一个歌手,一个喜欢踢足球打高尔夫的歌手,跟买红妹离婚后娶了高尔夫节目主持人潘蔚的这样一个男人。

你们让一个大众根本无法将其跟国学,茶道,香道等关联上的明星孙楠去做这样一个国学大IP,要么是你们疯了,要么是孙楠疯了。

这就好比,槽哥突然宣布自己要进军超级汽车项目,理由是槽哥发现自己女儿很喜欢汽车。我相信槽哥的朋友一定会全力劝诫槽哥别发疯。而那些不劝诫槽哥的朋友要么是懒得说,要么是无知,要么是想看槽哥笑话。

对吗?

 

 

2、孙楠有粉丝吗?

 

 

◆ 痴人说梦

 

现在大家喜欢谈IP,谈粉丝经济。什么果粉,米粉,明星粉。听到最多的一句话就是“得粉丝者得天下”。

孙楠团队之所以让孙楠站台做这样一个项目,无非是看中了楠哥的明星身份以及假想中愿意为楠哥买单的粉丝。问题是楠哥真的有粉丝吗?

楠哥是明星,不假。楠哥是IP,也说得过去。但你要说楠哥有粉丝,这一点还是值得探讨的。

很多创业者都跟孙楠背后的团队一样,想当然的以为明星就有明星效应,就有粉丝为其推出的产品买单。

不客气的说,这是痴人说梦。

 

◆ 什么是真粉丝?

 

快手里的小镇青年

 

曾经跟人讨论过一个问题,为什么知乎逼格那么高粉丝那么多的博主还是无法变现,而快手上的某小镇青年吃个泡面扯着嗓子吼一句一人我饮酒醉却有一堆月薪2000的厂妹勒紧腰带为其一掷千金?
 

TFBOYS的疯狂粉

 

TFBOYS的粉丝那是真粉丝,疯狂的你无法想象。似乎只要王俊凯想,他的粉丝都敢租下联合国大楼开一天PARTY为其庆生。

 

这样的粉丝,孙楠有吗?

几乎一个也没有。以槽哥为例,槽哥喜欢孙楠的歌,也同时喜欢国学喜欢香道,茶道等传统文化,听孙楠歌的人也大多是槽哥这样的人。孙楠的所谓粉丝其实就是喜欢听歌的人。

只听歌,不看人。

你能指望槽哥这样的中年老男人为了楠哥的情怀埋单?

对不起,我还没疯。

 

 

3、跨界创业有多难?

或许有人会问我:“你凭什么就认定孙楠不能做国学大IP?人家背后有团队,有各种传承人。还有一个长头发很仙的CEO呢。”

 

 

心疼楠哥,你到底做错了什么要让你遇到这么一群所谓的合伙人。

我们说术业有专攻,跨界有风险。

 

◆ 明星跨界尤其难

 

明星跨界成功的很少,相比较普通人,明星已经在大众心里有了清晰的形象。一旦跨界从事的不是本行业,通常都会被贯以不专业。这个道理大家都懂。

任泉是明星跨界比较成功的,但任泉是怎么做的。【息影】。是的任泉息影全力投入事业中。而大部分明星的跨界其实都是玩票。

这个世界上,几乎没有什么项目是玩票就能做好的。

郭德纲的郭家菜

韩庚的庚Phone手机

赵薇的乐福餐厅

这些都倒闭了。对了,还有一个北京城很多人知道上过新闻的餐厅倒闭事件。

 

 

孙楠参与投资的位于北京蓝色港湾的都太国际海鲜自助餐厅开业时,冯小刚、那英、崔永元、孙海英、孙红雷、郑钧、汪峰等几十位艺人到场助兴。热闹吧。后来,就是上图。而这家餐厅实际上孙楠个人据说只占有19.6%的股份。

 

创业本就是九死一生的事,何况跨界创业。

现任首富许家印投了几十亿跨界做的恒大冰泉结局如何?

前首富娃哈哈老板宗庆后跨小界投资150亿的“领酱国酒”最终结果又如何?

黄小琥唱过一首歌《没那么简单》。是的,跨界创业没那么简单,明星跨界更难上加难。

 

4、如此复杂的大IP

国学,传统文化,茶道,香道,茶器等等等等这是多么复杂的大IP。翻遍国内,也难以找出一个能同时驾驭这么复杂IP的人

如果有一个明星说要做国学IP,我或许会思考其成功的可能性。那个人就是“陈道明”。

这跟陈道明老师本身的修为以及给我们的认知有关系。但如果陈道明老师也要做孙楠同样的事,做“陈氏物语+国学大IP”。我一样不看好。

我久居茶行业,深知茶行业之艰难。这是一个看起来简单实际无比复杂的行业,我身边的朋友包括企业家跨界进入茶行业的很多,要么是发现不对直接回头要么深陷其中,无法自拔。鲜有实现自己初进茶行业梦想的成功者。

而孙楠要做的是包罗万象的传统文化与国学大IP 。什么汝窑、紫砂、香道、茶道、竹编、国学等等没有一个品类是简单的。

孙楠和他的团队胃口很大,理想很丰满。

但:做梦跟做事是两个概念。

 

 

 

5、情怀与商业

 

楠哥有情怀,真好,做公益慈善也很好。但涉及到商业就不能只是情怀了,始于情怀的品牌最终在商场上仍然要刺刀上见红的。

楠哥有刺刀吗?在我看来,没有,一把都没有,充其量是有几把只能切豆腐的刀,且还不在自己的手中,都在背后。

任何以情怀以公益为出发点的商业项目都是值得商榷的,一个做投资的朋友曾经说过一句话:

做商业就是做商业,避开商业本质空谈情怀的创业者就是耍流氓。

对了,各位看官空了可以去淘宝上看一下孙楠的楠氏物语杂货店。定位是有趣味的国学生活,卖的是杂七杂八不知所云的各种玩意。

趁着楠哥还有情怀,趁着杂货店还在,赶紧看吧,我怕晚了你就看不到了。

 

 

6、太极禅

 

 

马云和李连杰一起做了一个项目,叫“太极禅”。楠哥此次超级大IP就是在太极禅苑发布的。

太极禅的起因是李连杰先生对中国传统武术和传统文化的情怀以及马云先生对中国传统文化的喜爱以及对太极的喜爱。李连杰先生是愿意为太极禅项目付出毕生精力的。

因为工作的关系我曾经跟太极禅有过很多的接触,茶艺师联盟曾跟太极禅联合推出过一套《茶韵太极》的太极拳法。太极禅一路走过的坑我不想谈,我只谈太极禅在做什么,做的怎么样。

可以这么说:太极禅目前所做的几乎跟孙楠团队要做的一样。有太极,有国学,有茶道,有香道,有服装,有大IP。

太极禅多年发展,并没有实现李连杰先生的期望。以李连杰先生和马云的影响力,集合国内国学和传统文化领域的任何大咖只怕都不难。

但,太极禅依然没有取得成功,现在推出的面向企业家的高端会员课程大概是借用马云先生的光环吧。

这个案例我不想说的太多。我只是希望楠哥和他的团队能从太极禅的案例中思考自己,你比太极禅的优势在哪里?

 

 

7、我给楠哥的建议

楠哥和他的楠氏物语以及国学大IP跟我无关,因为涉及到茶行业,我就啰嗦了几句。我给楠哥几个建议。

 

◆ 量力而行

别做自己根本无法企及的大而全的复杂项目,你现在要做的大IP比贾跃亭先生的生态化反还要难,你和你背后的团队根本掌控不了。

 

◆ 专注一项,单点突破

如果非要亲自代言亲自做,那么

第一步:从你大而全的项目中选一个最想做的小品类,比如茶道,比如香道,只选一项。

第二步:假设选中了香道,那么抓紧宣布辞去歌唱事业,拜访国内名师潜心研究香道三年。

 

如果不亲自做,那么就做投资人

直接作为一个投资人的身份,把你幕后的某个领域的专家推出来站台,自己隐居幕后。因为孙楠团队目前想涉及的这诸多行业,没有一个是适合孙楠站台和代言的。

若非如此,那么:

孙楠为楠氏物语和他的国学大IP项目代言的越多,他的项目死的就越快。

至于茶行业,务必三思而后行。喝茶很美好,但做茶绝对没有想象中那么美好。

 

身着长袍腕戴手串长发飘飘的中老年油腻男

 

结语

 

社会我楠哥

长发男友多

头脑一发热

说国学IP多

 

其他的什么都不想说了,安静的等待楠哥的粉丝来骂。

--槽哥

 

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