2012普洱茶市场的症结

2012-10-28 15:00:00来源:普洱茶吧阅读: 收藏

        现今普洱市场,旧茶有大量的库存,有的有价无市,有的无价无市;原料高,新茶走不动;大家不是想买茶,而是想卖茶;做茶的人,因为原料高市场不动,大多不敢做茶,在等待,在观望,等待市场好,等待把仓库的茶卖掉,观望市场新的风向,找投机的机会;喝茶的茶客,不跟做茶的人买茶,直接跑到茶山买,觉得既可以旅游,又可以买到真实的。整个市场畸形的,那么它的症结在哪里呢?如果不解开症结,必定影响整个行业的发展。

  三尺之冰,非一日之寒。这样的症结,其实是十年来普洱市场非正常运作形成的。我们不防从开始到现在来回顾一下市场的变化,发展,自然就会明白其中的道理了。2000年左右,港台人开始将普洱茶回流到大陆市场,他们推出越陈越香的概念,来推销手头上的湿仓旧茶。逐步形成了购买普洱茶投资升值的理念及市场。03年左右市场开始形成纯干仓的概念。有茶老板开始推波助澜,推出类似茶叶银行的概念,买茶可以不提走,放在我仓库。按每年递增20%回收。这时新茶产量和销量开始大增,茶客由件购步入到吨购。到05年已发展到,新茶一到市场即时起价。到06、07年更发展到,新茶到市场价格就可以翻倍,一日一个价。搬运工,搬运一小件42片的纸箱装茶5元/件,最高10元/件。巅峰时发展到买期货,买白头单。这时的普洱茶完全是没有质量可言的。听当时茶厂的工人说,那时只要找到茶叶,压成饼,就能卖钱了。

  07年上半年,普洱茶开始暴跌,市场一下静下来,一片狼藉。一方面的人,开始反思质量问题;一方面的人,开始想办法,继续延续市场,销量。想办法延续市场的人,也分两方面:一方面的人,利用一些新兴起的市场概念,继续忽悠顾客,例如,古树、生态、绿色、名山名寨之类的,还有就是用以前畅销茶的版本,包装上印上该茶的名称及编号,里面只是乱七八糟的茶叶。另一方面,建立所谓的终端渠道,例如,专卖店、专柜是也。前者包装上印得天花龙凤,茶叶劣质,开头骗一、二次是可以的,之后肯定就停下来不动了。后者,开专卖店,走终端渠道路线,设想是好的。因为,赚钱效应,发展也快。出厂价1千多给经销,经销再以2千多给专卖店,专卖店再以3、4千放出市场。也吸引了不少人前赴后继地开专卖店、专柜。厂家只是供货给专卖店,专柜,也可以走几年。因为,上百上千的专卖店,专柜,只是铺货,压货也不是小数目。终端渠道是建立了,茶叶最终消化没有完成,茶还是放着,没有人喝,也不好喝。买茶还是为了赚钱,而不是为了喝。最终买了茶的人,一心只想着赚钱,几年下来茶卖不出去,钱赚不到。当然不会再买,市场也自然停下来。明白这些,你就会知道十几、二十元/kg的原料,卖到几千多上万15kg/件的茶叶,不是全部厂家赚的,它还要养活很多人,它必须卖到那么贵。再说回来,十几、二十元/kg的茶,又有什么理由会好喝呢?又有谁去喝呢?那些买茶的人还不是为了赚钱?

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