2018双十一复盘丨剁手的下场总是相似的,原因却各有不同

2018-11-15 13:37:00来源:普洱茶吧网阅读: 收藏

每年双十一,主题离不开“买、买、买”啦,结果当然是“剁、剁、剁”了。

你情我愿的事情,即便被剁了手依然乐此不疲。

剁手的下场虽然相似,原因却各有不同。

先看看个朋友圈里的经典段子:

武松:为那“歙州方腊。”

杨过:“义妹郭芙。”

独臂神尼:“明君崇祯。”

又见一帮白净女子亦独臂旁立,不禁大奇,询之。

白净女子淡然回头掩面而涕道:“杭州马云!”

虽然剁手党们的回答大家都心领神会,但其中的坎坷经历却值得深究,就以今年双十一的茶叶类大数据为例,看看茶叶剁手党们各为哪一桩:

品牌

据报道,2018“双十一”茶行业内“双十一”当天销售额最高的是云南大益普洱茶品牌,销售额高达94836945元,约9千万元,连续4年荣登双十一茶行业类的销售冠军。

大益“千山一叶”普洱茶仅用6秒即售罄,大益连续四年占住了天猫双11茶行业销售榜首,且几乎都是翻倍增长。

除大益销售额居首外,2018年双十一销售排行榜榜单前10还有小罐茶、雨林、艺福堂、宫明、八马、天福茗茶、元正正山堂、张一元、卢正浩等茶企品牌旗舰店。

大益品牌的一骑绝尘,得益于传统品牌的长期积淀和双线发展的灵活决策,也充分说明健康产业尤其是茶叶类在互联网上的消费潜力。

品类

双十一当日,哪类茶在互联网上最畅销?

在子行业交易排行,也就是茶品类排行中,排名依次为普洱>代用茶(花草/水果/再加工茶)>红茶>绿茶>乌龙茶>白茶>黑茶>黄茶。

普洱的占比高达38.98%

线下占茶叶市场绝对份额(约65%)的绿茶,此次双11的支付交易占比只有12.35%,低于红茶13.07%;

除普洱以外的黑茶只有2.76%;

线下火爆的白茶只占3.45%;

普洱茶大行其道,是成熟的品牌培育了成熟的消费。

普洱茶成为网络消费的新宠,是品牌影响力之下相对标准化生产的使然,是普洱茶文化引导品鉴时尚的必然,是普洱茶健康保健价值挖掘的结果。

买家

狂欢双11,到底谁在买茶叶?

在买家的人群画像数据中,男性与女性的比例相差不大。

男49%vs女50.05%

年龄在18-25岁占20.15%

26-30岁占19.17%

31-35岁占17.77%

36-40岁占15%

41-50岁占19.62%

51岁以上占7%

蒙面侠1.29%

消费群体以中青年为主体,在茶叶网络销售中,网络销售属年轻人的消费的说法并不十分准确,地域以广东、江苏、浙江、上海、山东为主体,城市以上海、北京、杭州、广州、深圳为主。

价格

什么样价位的茶叶,网上最好销售?

单价0-40元占44.83%

40-100元34.86%

100-225元占13.73%

也就是说,100元单价以下占据绝对主体,100-200元还可以,单价200元以上的是少数。

透过双11大数据 分析剁手党剁手的缘由可知:

无论线上线下,品牌主导了消费,未来的竞争亦然是品牌之间竞争。

电商+线下品牌体验店构成新零售的新商业营销模式将会是一种趋势,谁能赢得消费者的信任,谁便能独步茶林?

茶的消费潜力巨大,茶的未来可期

资料来源:茗边

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