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中茶第一股龙润茶诞生

2009-08-26 14:22:00来源:互联网阅读: 收藏
焦家良在新闻发布会上回答媒体提问。记者 曲鸣飞/摄昨天上午,由焦家良任董事局主席的龙润茶集团有限公司正式宣布,该公司已在香港主板市场正式上市,股票代码:2898.HK,标志着中国茶业第一股诞生。于2002年起...

中茶第一股龙润茶诞生
焦家良在新闻发布会上回答媒体提问。记者 曲鸣飞/摄

昨天上午,由焦家良任董事局主席的龙润茶集团有限公司正式宣布,该公司已在香港主板市场正式上市,股票代码:2898.HK,标志着中国茶业第一股诞生。

于2002年起在香港联合交易所主板上市的龙发制药,其实际控制人同为焦家良,该公司今年5月18日与火箭投资签订投资协议,后者注资5300万港元,龙发制药还以1.6亿港元收购龙润茶业创富有限公司,并改名为龙润茶集团有限公司,从药业主攻茶业市场。

本周一,该股名称由原来的龙发制药更名为龙润茶。在5月份之前,其股价长期在每股0.21-0.4港元上下徘徊,之后便一路上涨,到6月底最高曾冲到1.63港元,股价一个多月就涨了四倍。昨天,其股价收于1.17港元。

龙润茶成为中国茶业第一股后,焦家良说,龙润茶还要致力于成为中国茶叶第一品牌,其将在福建、浙江、湖南、云南等地进行产业和销售网络布局,并立志成为中国70000多家茶叶公司的品牌管理公司。“龙润茶发展不仅仅局限于普洱茶,而是向世界推荐中国所有的好茶。目前,我们收购省外茶企的动作已经开始启动,计划是在中国六大茶叶品类中,将其它五大品类都通过对企业收购兼并的方式囊括进来。”

入股 都看好龙润茶成长性

焦家良介绍,在与国内外投行界的合作中,除了火箭投资成为其小股东外,建银国际也与其签下合作协议成为股东之一。此外,还有几家著名的国际投行也在和公司洽谈合作,希望进入公司的股东之列。“上述投资伙伴,他们此前投资的项目都是国内外的大项目,之所以愿意进入我们这家小公司当小股东,关键是看好中国茶产业的庞大市场及其未来巨大的发展潜力,看好龙润茶在力图打造成中国茶产业第一品牌过程中的良好成长性。”

火箭投资的老板黄健华对注资龙润茶集团有限公司曾表示:“作为投资者,当然要做别人没有做过的事情。你看中国市场,柴米油盐酱醋茶,其它领域都已经有各自出名的品牌,唯独茶产业没有。所以能够找到这样一个投资领域是很幸运的,这次的回报一定会超过以前。”

营销 做到娱乐化就成功了

焦家良认为,普洱茶市场经过前几年的火爆炒作之后曾一度快速回调,可谓是“跌到了地板上”,现在到了该重新整装出发的时候了。

他将普洱茶的发展阶段分为三步走。第一步是“文化普洱”,前几年的炒作都是从文化、历史方面大肆宣传,让世界和中国广为了解了普洱茶。在经过了充分调整和洗牌后,现在该进入“科学普洱”的阶段,即用科研的严谨、数据的精确,来推动人们真正接受普洱茶是一种健康饮品,这就是龙润茶近期的目标。第三阶段,是在消费者广为接受普洱茶是健康饮品后,其能逐渐成为人们的日常生活方式之一,从而进入“人文普洱”的阶段。

焦家良说,在产品营销方面,龙润茶也将采取一些创新模式。例如目前已在采用的连锁营销模式,现在龙润茶旗下在国内市场以及马来西亚、菲律宾等海外市场共有120多家连锁加盟店,今后一段时间,这个规模还将不断扩大。另外,龙润茶还将不断创新推出方便食用、时尚的茶产品。

黄健华的火箭投资因投资NBA火箭队而扬名,而焦家良则十分得意于和他的合作,“这种合作将会为未来的发展,碰撞出新的火花。”焦家良举例说,中国茶是健康饮料,篮球是健康运动,两者有没有可能以某种方式结合在一起?他甚至在策划,是否可能将云南26个民族的美女们,在某个时候组队送到NBA的赛场上替代美国的“篮球宝贝”,让她们在NBA的赛场上宣传云南的文化、云南的茶?他还在构思,当下年轻、时尚的产品都在诉求娱乐化方式营销,而茶叶以往在人们的印象中都是比较沉重和深刻的,“在产品营销上,茶叶如果能做到娱乐化,我们就成功了!”

观点 企业多元化要有龙头

作为云南人,目前焦家良旗下的产业瞄准的市场却不仅仅局限于云南,其旗下产业最初起源于盘龙云海,该公司的知名产品——排毒养颜胶囊更是在业界创下了连续14年旺销的经典案例。“由于近期排毒养颜胶囊在央视大力做广告,整体营销收入得到了大幅度的攀升。”焦家良回顾说,盘龙云海推出的最初阶段,他就注重主动走出去,排毒养颜胶囊当年下线后的第一个主打市场并不是在本土,而是首先主攻北京市场,其次是上海,然后才回到云南开始销售。

焦家良在采访中也主动盘点了旗下的产业。他旗下的“龙系集团”主要分为四大板块:一是龙润集团,囊括了药、酒、食品、房地产、文化传播等;二是在香港的上市公司,原名是龙发制药,包括了香港龙发制药和云南龙发制药(前身是楚雄雁塔药业),现在又向上市公司注入龙润茶资产;三是在美国的隆思达集团(LongStar),也是以制药为主;四是盘龙云海集团。他在创业之初对产业多元化发展战略的制定中,就着重于“舰队战略”:“派出几个小快艇去登陆打新的市场,让这些小快艇又发展起来成为新的航母,与老的航母形成一个庞大的舰队。”

“企业在这么多产业领域的发展不能搞齐头并进,必须是有项目突出重围成为龙头,而茶是最有潜力突出重围的。一是因为目前国内茶产业中还没有多少具有广泛影响力的品牌,还处在百家争鸣、各自争霸的阶段;二是因为目前龙润茶将得到资本市场的强力推动。”

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