这一事件,堪称2017年大益最血腥的一幕!

2017-12-26 17:26:58来源:普洱中国阅读: 收藏

截止到2017年3月底,大益全国专营店还有1900家,经销119家。

 2012年前大益专营店数量不到1500家,在2012-2014年普洱茶第二个繁荣期,大益进行了史上最大的渠道扩张,店面急剧扩张到将近3000家。当时开设专营店的要求可谓低到极致,什么资金实力、抗风险能力全都不要,只要接货,有配货就行,这种激进的扩张方式无可指摘。
 

 事实上当时几乎所有的普洱茶企业都进行了相似的行动,这些企业在业界耳熟能详,比如下关沱茶、雨林古茶坊、普洱茶集团、中茶、海湾老同志等等,在这个行业难得的机遇期大家想得都是尽快攫取利润,扩大市场份额以及企业的知名度和美誉度,只争朝夕,那管其他,一些事后指责这些企业的非理性和激进的行为无疑是马后炮,还显得自以为是和盲目空谈。

 但恶果由此种下!2014下半年整个普洱茶市场急转直下,泡沫破灭,普洱茶价格大跳水,以往躺着赚钱,拿到配货丢出去就大赚特赚的日子一去不复返,一些没有客户基础和自己的消费圈子的专营店举步维艰,大批的僵尸店(只靠配货赚钱)、幽灵店(时开时不开)、倒货店(没有存货,货过一手就丢芳村)纷纷倒闭。
 

 另外一些投入较大不甘心退出的店面只能苟延残喘,卖起了其他产品以贴补度日,卖红酒、香烟、陈皮甚至做起了餐饮。经销商更是尸位素餐,无所事事,对专营店疏于管理,甚至开设自己的企业,借助大益的渠道蚕食大益的市场份额,吃着配货,顶着品牌企业的光环狡兔三窟,左右逢源,严重影响了大益经销渠道的畅通和稳定。
 

 在2015-2016年如此折腾下,加之大益的整顿,大益的专营店剩下了1900家。但这远远不够,仍有一些劣质店面盈利极差,死而不僵,没有消耗消费能力,靠吃配货维生,还严重扰乱市场价格,影响优质店面的生存和发展,搞的厂家投鼠忌器,难以对渠道进行有效掌控。
 

 如果再不加以整顿,规范渠道,大益的生存根基和基本盘将受到严重的侵蚀,影响大益品牌的壮大和可持续发展,透支企业的品牌公信力。于是大益开始了史无前例的大整顿,完全不同于以往的小修小补而是祭出了大棒,直接砸向了经销系统,所过之处毫不留情,风卷残云,可谓是血腥至极!

 这次行动以2017年年3-4月的专营店检查和全年的服务商清退为主线,是真正的下狠手,壮士断腕,刮骨疗毒!

 全年共19家服务商被清退,最高级别的服务商A1两家,A1什么概念,最高级别的服务商,身价过亿,大益资格最老和资历最深的服务商,而且A1的服务商只有10家,清退率占到了20%;A2一家,自营服务商9家,其他4家。全国服务商留存量是由119家降到100家,整体淘汰率在16%,而且清退和淘汰还在不断进行中......
 

 专营店关闭了300家,由1900缩减到了1600左右,缩减率在15.7%。与此同时,服务商的保证金金额大幅度提高,增加率在100%以上,翻了一倍以上:

 A1由150万增加到300万;

 A2由100万增加到200万;

 B1由80万增加到160万;

 B2由60万增加到120万;

 C1由50万增加到100万;

 D1由20万增加到100万,增加率在400%;

 这些冰冷的数字的背后是无数的人饭碗被砸,赚钱的门路被断,一度造成了市场对大益的不满和指责,在芳村造成了地震般的效应,让一些业者目瞪口呆难以置信,之所以说血腥,这就是原因。

 这些种种的背后也预示了大益的转型,渠道扩张的时代一去不复返,未来加入大益的门槛和开设专营店的要求将越爱越高,渠道的重点由着重数量转向了讲究质量,毕竟一个实力强劲的专营店完全比得上数个劣质店面,根本用不着那么多的量,之后店面的资金实力和经营能力、抗风险能力将作为重要的依据,培育和扶植优秀专营店和经销商将成为大益未来的主轴!
 

 一个渠道更加健康和壮大的大益将会给整个行业带来什么,未来将见分晓,我们拭目以待!

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