复盘春节茶礼市场 你抓住了吗?

2013-03-05 10:52:27来源:赢周刊阅读: 收藏

蛇年春节已经过去快半个月了。在春节期间,市场上的礼品琳琅满目,消费者都会置办节日礼品,各商家、厂家都想抓住这个一年一度的消费盛宴。作为有中国特色的礼品之一的茶叶,今年有没有在春节“假日经济”中分得一杯羹?

销售集中爆发,茶企推新品应节

    春节市场消费购买力旺盛,是茶叶销售不可错失的商机。相对于往年,今年茶企推出新品茶礼和促销活动提前了一个月。

    记者在广州多家大型茶企了解到,虽然没有精确统计过,但从到店人数、购买数量、销售额方面看,蛇年春节,茶叶销量与去年同期相比,相对平稳。“去年经济大环境不景气,茶叶整体市场也受到明显波及,尤其是机关单位、企业大宗团购较往年少,金额也没往年大。”芳村茶业城一位茶店老板告诉记者。

    据业内人士介绍,随着人们对各类茶叶需求的多元化,春节前夕,茶店销售也呈多元化趋势,许多茶店除了销售普洱、铁观音外,还销售红茶、黑茶、绿茶等产品。由于2013年是蛇年,不少茶礼纷纷在包装上重点融入“蛇”的形象和概念。艺术陶瓷茶叶罐、蛇形茶匙、纪念茶具等等都成为新年茗茶礼包中的流行元素。

    记者在采访中发现,为抢占春节销售旺季,部分品牌干脆推出一些专门针对送礼的新品,其中不乏口味独特的黑茶、红茶精品,还有传统喜庆包装的普洱以满足不同消费者的需求。比如肖鸿茶业、嵩顶茶业等企业推出的春节茶叶大礼包。

    与市民平时买散装茶不同,记者了解到,春节期间多数消费者购买的重点是各种茶叶礼盒。肖鸿茶业总经理肖强告诉记者,中秋和春节历来都是茶叶销售最重要的两个节日,肖鸿茶业针对春节的市场需求,推出了“三鸿”系列产品,甫一问世就以其火红的包装、高端的品质、大气的外形在礼品市场上赢得满堂彩。

   “‘三鸿’系列是我们针对春节礼品市场推出的产品,包括‘鸿福齐天’、‘鸿运当头’、‘鸿图大业’三款产品,均是采用传统工艺制作的高品质黑茶,品质完全经得起挑剔,价格又很亲民。”肖强说。

    无独有偶,力推新品的还有嵩顶茶业。嵩顶茶业的迎春系列产品“红饼”和“福饼”,颜色是很适合春节气氛的红色。

    此外,由于消费者对于茶叶品牌的认知度越来越高,品牌已成为许多零售企业生存的基础门槛,没有品牌的小茶叶店可以说是生意惨淡,面临被市场淘汰的厄运。据了解,在广州没有自主品牌的小茶叶店业绩大多比往年节前销售下滑了两成以上。

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