中小普洱茶厂家平稳
普洱市福瑞茶庄老板李欧明告诉记者，这轮降价实际上就是 “大益”、“下关” 、“中茶”等几个大品牌，因为这几个品牌占有普洱茶市场70%以上份额，因此给人造成了“普洱茶崩盘”的假象。
而其中一个怪异现象是：大品牌狂跌，小厂却走势平稳，没有半点降价的势头。而这样的小品牌普洱茶在云南有4000多个。
李欧明在普洱市的茶源广场开了一家茶庄。普洱地震、广东等地普洱茶价格的大跳水显然对他的生意带来了影响，他坦言，现在茶庄一天也没几单生意。
“普洱大多数茶厂其实都是微利，降价空间并不大。”李欧明说。
李欧明代理的是勐海的“福海茶”，他给记者算了一笔账：“去年普洱茶原料大幅度涨价，生产厂家收购鲜叶价格也要18元/公斤，制成毛原料后折合价格达到80元/公斤，发酵又有10%~20%的损耗，以‘七子饼’重七两计算，一个‘七子饼’的成本价差不到80元，而厂家批发给我的价格也就是100元。我是一级代理商，批发出去的价格大约120~130元。我和厂家都是微利，哪有什么降价空间？”
茶商观望茶叶滞销
李欧明告诉记者，现在整个茶叶链的毛利是：20%是茶农，3%是小厂商，15%是大厂商，一级批发商是30%，100%~200%或者更多倍的是经销商终端赢利。
李欧明认为，降价的只能是那几个大品牌，因为这些大品牌本身被炒作，价格虚高，无论是批发环节，还是零售环节都有足够的降价空间。
作为普洱茶的生产商，普洱市特种茶厂厂长朱照元认同李欧明的说法。朱照元在普洱茶行业浸泡了20多年，2002年从云南普洱集团辞职自办特种茶厂。朱照元告诉记者，去年普洱茶原料价格翻了四翻，在最近市场下滑的情况下，考虑到成本大幅度上升的因素，他必须逆市提价。
“从我们厂出去的茶，经销商在价格上翻一两倍是正常的，但说实话，我不希望经销商把价格炒得太高，对于我们生产厂家而言，减少投机，平稳地扩大销量是最重要的。”朱照元说。
不过，这轮普洱茶价格地震对他们这些小品牌的营销同样造成了影响。“外地的茶叶商人现在都处于观望状态，很多茶叶厂的普洱都滞销。”